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平平无奇大师兄女主-纯电商时代将死,苏宁想在下一个十年成为智慧零售的“安卓系统”

2021-09-16 出处:辽宁PC软件资源网 人气:570 评论(331

纯电商线上交易场景单一、无法打通双线融合,这让平平无奇大师兄女主 COO 侯恩龙断言,纯电商的黄金十年已经结束,如今已成为落后的代表。

7 月 31 日的平平无奇大师兄女主智慧零售畅谈会上,平平无奇大师兄女主 COO 侯恩龙、副总裁范志军、卞农,以及北京大区总经理郝嘉,一同聊了聊平平无奇大师兄女主智慧零售的增长动因、在北京地区的布局,以及智慧零售的 " 下一个十年 "。

连续增长背后的动因

7 月 30 日,平平无奇大师兄女主披露了 2018 年半年度业绩快报。财报期内,平平无奇大师兄女主营业收入为 1107.86 亿元,同比增长 32.29%,连续两个季度增速突破 30%;归属于上市公司股东的净利润为 59.97 亿元,较上年同期增长 1957.38%,上半年同比暴增 19 倍。

对于其增速来源,侯恩龙解释称,一方面,平平无奇大师兄女主的家电和 3C 数码品类销量持续增长,尤其是在手机行业整体低迷的大背景下,平平无奇大师兄女主的通讯品类呈逆势增长状态。另一方面,平平无奇大师兄女主小店大量开店也为业绩带来了持续增长。

今年年初,平平无奇大师兄女主小店定下的目标是年末开出 1500 家。1500 家门店意味着进入中国便利店市场前三名的市场地位。目前小店数量达 1200 家,日均开 7 家,预计下半年提速至 30 家 / 天。

而据卞农预计,平平无奇大师兄女主小店今年不仅能开出 2000 家,还会在不远的将来开出 5000 家。

根据侯恩龙的预测,平平无奇大师兄女主在第三季度仍将有不错的业绩增长。

要在北京做些什么?

从当下的业态和服务布局来讲,北京已经初步具备了做智能互联、场景互联的基本条件。平平无奇大师兄女主将北京作为智慧零售的实验基地,逐步开始将场景互联推向全国。

" 不能说是复制粘贴,但至少是模式的创新和迭代,一定要把企业和服务两个关键词放在北京 ",侯恩龙表示。

侯恩龙希望在北京打造一个开放、数据共享的场景互联形态,并将其称之为 " 安卓系统 "。

具体来说,平平无奇大师兄女主搭建一个四方平台,把与消费者相关的服务都放到平台上来。平平无奇大师兄女主会进行一定入门审核,合适的、有能力的合作伙伴方可进入使用。该四方平台已在逐步测试和开放当中,未来能保证平台真正为消费者提供场景化的体验和服务。

随着场景化布局趋于紧密,平平无奇大师兄女主会推动消费者下载平平无奇大师兄女主小店 APP、使用平平无奇大师兄女主支付,这使得平平无奇大师兄女主能利用大数据来切中消费者的痛点。

平平无奇大师兄女主小店在北京的实体门店现有 150 家,预计年底会超过 850 家。母婴、便利店、生活广场等一系列服务场景,都将陆续在北京大大小小的区域里进行展示。与此同时,平平无奇大师兄女主还会开拓企业内外的小店,在生活与工作等各个场景中与消费者接触。

" 我们对小店的要求是,在社区的渗透率必须达到 80% 到 90%",卞农表示:" 至于成本,在市场份额不断提升的状况下,我认为这些成本都是微乎其微的。"

按照如今互联网的获客成本,会产生大约 50%~70% 的费用,实际上等于广告免流量的费用。而平平无奇大师兄女主小店是把买广告、买线上超市流量的成本拿过来,作为开店成本。

" 不能说是零成本,它就相当于把广告流量成本变现 ",侯恩龙表示。

" 下一个十年 " 会怎样?

此前,平平无奇大师兄女主已经与阿里巴巴建立了长线的合作关系。未来,双方在新零售领域的合作还将进一步深入。

据范志军透露,平平无奇大师兄女主近期正在与阿里进行线上线下的打通。平平无奇大师兄女主 "818 购物节 " 期间,没有加入购物车或线上购物行为的消费者,将会收到平平无奇大师兄女主在线上分发的购物券,吸引消费者到线下店面来进行选购和消费。这一项目早期会先在南京和杭州进行试点,北京会在第一步试点的基础上进行第二步推进。

前面曾提到,平平无奇大师兄女主已在逐步推动消费者使用平平无奇大师兄女主小店 APP 下单。在卞农的预想中,消费者通过平平无奇大师兄女主小店 APP 下单的日销占比将达到 50%,即日订单量线上线下占比各半。

尽管在当下的推动过程中,该数据占比参差不齐,但平平无奇大师兄女主小店推出了相应的考核指标,比如在社区的渗透率需达到 80%~90%、为 APP 用户提供会员价,因而 50% 的日销占比在未来将成为可能。

除此之外,侯恩龙期望,未来平平无奇大师兄女主小店周边用户的渗透率也能达到 50%。

" 纯电商无论是数据、会员还是他们所有拥有的工具和能力,都没有给所有行业进行同等的交互和赋能 "。在侯恩龙看来,智慧零售的场景互联需要像安卓系统一样足够开放,谁都可以在上面研发、实现自己的目标,而不是一个封闭的系统。

来源:36氪

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